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【新闻】设备制造企业亟待引入租赁经营新民

发布时间:2020-10-18 19:13:31 阅读: 来源:胶辊厂家

<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在工业发达国家,企业的传统筹资渠道十分畅通,但设备租赁的交易额仍占全部设备流通额的15%~33%。很多设备制造商都成立了专业化的租赁公司,有的是金融机构性质的,有的是非金融机构性质的。租赁业发展到如此程度,其原因,绝不是租赁具有融资功能这一理由所能涵盖的。实践表明,现代租赁业务是一个融资产品,更是一种设备营销和资产经营机制。</FONT><FONT size=2></P></FONT>

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<P><FONT size=2><STRONG>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 设备租赁融资促进技术进步</STRONG></FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 设备制造商的固定资产投入大,随着激烈的市场竞争,制造企业的设备更新改造任务比较繁重,产业中的并购整合也经常发生。企业除靠自身滚动发展积累资金、增资扩股吸收新的投资和信贷等办法融资外,设备租赁是重要的融资方式。<BR></FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 租赁融资可以减轻企业购置设备时一次性巨额现金支付的压力,不花和少花现金就可以取得设备的使用权,用设备改造后企业未来的综合效益偿还租金。<BR></FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 制造企业还可利用售后回租的业务方式,将资产变现,解决企业的流动资金,改善企业当期的现金流。<BR></FONT></P>

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<P><STRONG><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 巧用配件租赁实现规模采购<BR></FONT></STRONG></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 设备制造企业生产通用的大批量设备,其配件器材要靠专业配套企业生产。根据市场订单或预测实现规模采购是降低生产成本的重要因素。而要大批量采购又会占压大量流动资金,影响设备的研发和制造。<BR></FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 制造企业可以对可单独销售的部件器材采用租赁方式批量购置,保管在仓库里,企业按生产进度还租赎单、提货。实际上企业利用了租赁公司的负债资源,解决了采购所需的流动资金,企业负担了购置金额仓储期内的保管和租金费用。制造厂商还可以用自己的订单质押、资产抵押或信用担保的方式取得租赁公司租赁融资的支持。<BR></FONT></P>

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<P><STRONG><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 终端服务定价扩大直接销售<BR></FONT></STRONG></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在市场化体制下,设备定价逐步过渡为市场批量销售为主导的定价理论,生产成本和利润处于一定程度的倒推核定。制造企业往往不管流通中的零售价,设备随销售环节和服务内容增多,销售价格递增或另收服务费。这种以市场销售为主导的定价方式,使制造企业往往以价格作为主要的竞争手段。<BR></FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 工业发达国家的设备制造商,实际上已经实行一种直接面对最终消费者,包含有个性化和差异化服务价格的以服务为主导的定价理论。设备商直接控制零售价的制定,价格中包含了维修服务和融资服务的全部费用和利润,甚至根据客户的特殊需求做个性报价。在设备销售中,实行的是终端销售价。每个环节都可以根据客户的不同需求、不同支付方式,给予不同的销售折扣。<BR></FONT></P>

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<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 制造商采用终端服务定价原则,可以不用简单地去打价格战。由于价格里包含了各种各样的服务,企业要用差异化、个性化服务,赢得市场。相应地,租赁服务将可以满足公司客户的不同需求。制造商控制零售服务定价,是制造厂商维护自身设备市场经营秩序的重要保证;是实现利益在厂方控制下进行合理分配的核心;是与租赁公司、销售公司合作建立现代营销体系的关键实质所在。</FONT><BR></P>

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